Comment Leet Design a généré +200 leads B2B
Des campagnes Google Ads inefficaces et une dépendance à un canal unique
Des campagnes Google Ads inefficaces et une dépendance totale à un canal unique
Leet Design, spécialiste de l'aménagement d'intérieur haut de gamme, génère l'essentiel de ses leads via Google Ads. Mais les campagnes sont sous-performantes : structure non optimisée, ciblage trop large, et renouvellement créatif quasi inexistant. Le volume de leads qualifiés stagne, et la qualité des prospects se dégrade.
Plus problématique encore : l'acquisition repose presque exclusivement sur un seul canal. Cette dépendance limite la capacité de scale et expose l'entreprise à tout changement d'algorithme ou de coût. Aucun canal complémentaire n'est activé pour diversifier les sources de leads.
Leet Design a besoin d'une refonte complète de son acquisition : restructurer Google Ads pour maximiser la performance, et ouvrir de nouveaux canaux pour générer du volume incrémental.
Objectifs et contraintes
Augmenter la génération de leads qualifiés et diversifier les canaux d'acquisition.
Restructurer Google Ads pour améliorer la qualité des prospects et le volume. Lancer de nouveaux canaux paid pour réduire la dépendance au search. Installer une production créative régulière pour alimenter les campagnes en continu.
KPIs suivis : volume de leads qualifiés par canal, coût par lead qualifié, taux de conversion lead-to-projet, ROAS par source.
J'avais testé de nombreuses agences, et je n'ai pas trouvé un tel niveau d'engagement et de culture du résultat qu'ici. C'est un plaisir de collaborer avec eux!
Notre approche en 4 étapes clés
Étape 1 : Refonte complète de l'architecture Google Ads
Nous avons restructuré le compte en segmentant par produit et par ICP. Chaque offre (aménagement bureau, rénovation intérieure, design commercial) dispose de ses propres campagnes avec des ad groups segmentés par intention de recherche. Les mots-clés non rentables ont été purgés, les exclusions renforcées, et le budget concentré sur les requêtes à forte intention commerciale.
Nous avons créé des landing pages dédiées par offre, construites autour du parcours de conversion : portfolio de réalisations, témoignages clients, devis en ligne. Chaque page est optimisée pour la qualification : le formulaire filtre les prospects par budget, type de projet et calendrier.
Le résultat : un volume de leads en hausse avec une qualité nettement améliorée, et un coût par lead qualifié en baisse.
Étape 2 : Diversification paid avec Meta et Pinterest
Nous avons lancé Meta Ads pour générer de nouveaux volumes sur des audiences qui ne cherchent pas activement mais sont sensibles à l'inspiration design. Les campagnes ciblent des audiences CSP+ intéressées par la décoration, l'architecture d'intérieur et l'immobilier haut de gamme.
En parallèle, nous avons testé Pinterest Ads pour toucher les prescripteurs : architectes d'intérieur, décorateurs et propriétaires en phase de recherche d'inspiration. Pinterest offre un coût par clic compétitif sur cette niche et un intent naturellement aligné avec le produit.
Un dispositif de remarketing multi-canal a été déployé pour convertir les visiteurs engagés quel que soit leur point d'entrée.
Le résultat : une diversification effective des sources de leads, réduisant la dépendance à Google Ads de plus de 40%.
Étape 3 : Structuration de la production créative
Nous avons installé un rythme de production créative régulier : nouveaux visuels et vidéos produits toutes les deux semaines, rotation créative systématique, tests d'angles marketing centrés sur les ICPs (propriétaires, entreprises, investisseurs immobiliers).
Chaque créa est testée sur un budget limité avant d'être scalée. Les formats gagnants sont déclinés sur tous les canaux. Cette mécanique garantit un flux constant de contenu frais, évitant la fatigue publicitaire qui dégradait les performances précédentes.
Le résultat : un taux d'engagement en hausse sur l'ensemble des canaux et un coût par lead stabilisé dans le temps.
Étape 4 : Pilotage qualité et optimisation par la valeur commerciale
Nous avons mis en place un suivi de la qualité des leads par source et par campagne. Chaque lead est qualifié par l'équipe commerciale et le feedback est réinjecté dans l'optimisation des campagnes. Les canaux et segments qui génèrent des projets à forte valeur reçoivent plus de budget ; ceux qui produisent du volume sans conversion commerciale sont recalibrés.
Le résultat : une acquisition pilotée par la valeur commerciale, pas par le volume brut, avec un ROAS en progression constante.
Si vous souhaitez vous aussi être accompagnés par les équipes de Leverage, prenez RDV via ce lien.
