Comment Weglot a doublé la performance de ses campagnes Google Ads

Des campagnes internationales performantes mais non optimisées pour le scaling

Weglot, solution de traduction de sites web utilisée par plus de 70 000 sites dans le monde, générait déjà de la croissance via ses campagnes paid. Mais la structure n'était pas conçue pour supporter un scaling ambitieux sur plusieurs marchés simultanément.

La segmentation géographique manquait de finesse : les campagnes regroupaient des marchés aux dynamiques très différentes (maturité, CPC, concurrence, comportement d'achat), ce qui empêchait d'optimiser la performance par région. Le ROAS était correct globalement mais masquait des disparités importantes entre pays.

Par ailleurs, le framework créatif et le messaging n'étaient pas segmentés par ICP ni par cas d'usage, ce qui limitait la pertinence des campagnes et le taux de conversion sur les audiences les plus qualifiées.

Améliorer significativement la rentabilité des campagnes et structurer un framework paid scalable multi-marchés.

L'objectif était d'augmenter les volumes d'acquisition sans dégrader les coûts, en construisant une architecture de campagnes réplicable par marché. Cela impliquait une refonte de la segmentation géographique, une stratégie créative adaptée par ICP, et un pilotage plus granulaire de la performance.

KPIs suivis : ROAS par marché, CPA par ICP, taux de conversion par canal et géographie, volume de signups qualifiés.

Étape 1 : Refonte structurelle des comptes publicitaires

Nous avons restructuré l'intégralité des comptes en segmentant par pays, par ICP et par cas d'usage. Chaque marché majeur a reçu sa propre structure de campagnes avec des budgets dédiés et des objectifs spécifiques. Les campagnes ont été organisées par étape de funnel : awareness pour les marchés émergents, considération pour les marchés en croissance, et conversion pour les marchés matures.

Cette granularité a permis d'identifier précisément les marchés à fort potentiel de croissance et ceux où l'investissement devait être optimisé plutôt qu'augmenté. Les décisions d'allocation budgétaire reposaient désormais sur des données marché par marché, et non sur des moyennes globales trompeuses.

Étape 2 : Optimisation créative et messaging par ICP

Nous avons déployé une stratégie de tests intensifs sur les créatifs et les angles marketing. Chaque ICP (agences web, e-commerce, SaaS, grandes entreprises) a reçu un messaging différencié, centré sur les bénéfices spécifiques de Weglot pour son contexte : rapidité de mise en place pour les agences, SEO multilingue pour le e-commerce, conformité et gouvernance pour les grandes entreprises.

Le rythme de test créatif a été accéléré pour maintenir la fraîcheur des campagnes sur chaque marché. Les meilleures combinaisons angle, format et CTA ont été identifiées par marché, puis scalées progressivement.

Étape 3 : Scaling contrôlé et pilotage par marché

Le scaling a été piloté marché par marché, avec des paliers de budget validés par la performance réelle. Les marchés les plus rentables ont reçu des budgets supplémentaires, tandis que les marchés moins performants ont été optimisés avant toute augmentation.

Cette approche a permis d'améliorer significativement le ROAS global tout en augmentant les volumes, prouvant qu'il est possible de scaler sans dégrader la rentabilité lorsque la structure est pensée pour le multi-marché dès le départ.

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