Comment Super Capital a généré +100 leads investisseurs par semaine

Passer d'un modèle 100% réseau à une acquisition digitale scalable, sans casser la conversion

Super Capital était dépendant du réseau : efficace mais non scalable, et géographiquement limité. Aucun canal paid, pas de landing dédiée investisseurs, pas de tracking, pas de formulaire qualifiant. Le modèle reposait sur le bouche-à-oreille et l'événementiel, ce qui plafonnait le volume d'investisseurs accessibles.

Contraintes structurantes : la réglementation AMF impose un wording strict avec des interdictions formelles ("garanti", "rendement assuré", etc.), des disclaimers obligatoires et un cadre RGPD exigeant. Le ticket moyen est supérieur à 10K€, ce qui signifie que le parcours classique "ads puis call" convertissait mal sans un fort niveau de réassurance. L'ambition était d'élargir le TAM au-delà de Paris : cadres dirigeants, dirigeants PME/ESN, régions et international.

Construire un moteur multicanal premium et optimiser la conversion via un modèle hybride digital + événementiel.

L'enjeu était de générer un flux constant de leads investisseurs qualifiés, tout en filtrant les profils selon leur capacité d'investissement (10 à 50K, 50 à 100K, 100K+). Il fallait augmenter la conversion là où le digital seul plafonnait à environ 5%, et rendre le système compliant AMF et pilotable de bout en bout.

Les KPIs suivis : CPL par canal, taux de qualification, part d'investisseurs premium (100K+), taux de conversion lead vers investisseur, no-show rate sur les événements, et volume de pipeline.

Étape 1 : Setup technique et conformité AMF

Avant de lancer la moindre campagne, il fallait poser des fondations techniques solides et conformes.

Nous avons créé une landing page dédiée investisseurs avec un positionnement différenciant, des preuves sociales et les disclaimers réglementaires obligatoires. Un Typeform qualifiant a été mis en place pour segmenter les prospects dès le premier contact : capacité d'investissement, profil, timeline, préférences (startups ou LBO).

Le tracking a été déployé sur GA4 avec des UTMs et une attribution multi-touch pour mesurer chaque canal. L'ensemble est connecté à Attio et Google Sheets pour le nurturing automatisé, et piloté via un dashboard Looker Studio en temps réel. Chaque élément a été validé côté conformité : suppression du wording interdit, intégration des disclaimers, respect RGPD.

Étape 2 : Acquisition multi-canal avec ciblage premium

Nous avons activé trois canaux en parallèle, chacun avec un rôle précis dans le funnel.

Google Ads (Search et Performance Max) pour capter l'intention forte : "private equity", "investir startup", "LBO investissement". Le CPL moyen Google s'est stabilisé entre 50 et 80€. Meta Ads pour le ciblage comportemental et les audiences lookalike basées sur la base clients existante, avec un CPL entre 40 et 60€. Les créas sont pédagogiques, axées sur les testimonials et la différenciation ("startups et LBO", sélection rigoureuse).

LinkedIn Ads pour adresser directement les décideurs : CEO, CFO, Directeurs Généraux dans les secteurs SaaS, finance et conseil. Le CPL LinkedIn est plus élevé (80 à 120€), mais les profils sont ultra-qualifiés. Les formats Lead Gen Forms et Single Image permettent de collecter les informations sans friction.

Le résultat sur 6 mois : 212 leads qualifiés et 14 investisseurs premium (100K€+) identifiés.

Étape 3 : Optimisation conversion via formulaire, nurturing et scoring

Le constat après les premiers mois : 212 leads mais seulement environ 10 conversions, soit un taux d'environ 5%. Le no-show sur les rendez-vous oscillait entre 25 et 33%. Il manquait un maillon de confiance entre le clic et l'investissement.

Nous avons déployé un nouveau Typeform ultra-qualifiant avec un scoring intégré pour prioriser les profils à potentiel. Une séquence de nurturing multi-étapes a été mise en place : présentation détaillée de Super Capital, preuve de deals réalisés, puis invitation à un événement. Les relances sales ont été focalisées sur les profils les mieux scorés.

Le résultat : la conversion est passée de 5% à 20%, soit un x4 grâce à ce nouveau parcours de maturation.

Étape 4 : Pivot stratégique vers l'événementiel comme accélérateur de confiance

Le digital seul ne suffisait pas pour un produit à ticket élevé. Les investisseurs avaient besoin de rencontrer l'équipe, comprendre la méthode et voir la qualité des deals avant de s'engager.

Nous avons lancé des webinaires mensuels avec un CTA d'inscription intégré aux campagnes, suivi d'une séquence post-webinaire (replay, proposition de call, deal exclusif). En complément, des événements premium à Paris ont été organisés : présentation de deals, networking et rencontre directe avec l'équipe. Un format hybride a été déployé pour les régions, combinant présentiel et diffusion digitale.

L'impact a été décisif : la conversion webinaire vers investisseur atteint 20 à 25% (contre 5% sur le parcours classique), le no-show a été divisé par 3 (8 à 10% vs 25 à 33%), et les décisions sont plus rapides avec des montants moyens plus élevés.

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